“拼多多业绩双爆表，杀疯了！阿里、京东都感到紧张”

近日，拼多多的业绩双爆表，让整个电商行业为之疯狂。阿里和京东两大电商巨头也感到了紧张。拼多多以其独特的模式和策略，成功吸引了大量消费者并取得了可观的销售成绩，让竞争对手们不得不重新审视自身的发展方向和竞争策略，拼多多正逐渐成为电商领域的一匹黑马，引领着全新的消费趋势。

5月26日拼多多美股股价大涨，最终以71.42美元收盘，涨幅接近19%，一夜过后市值增加151.5亿美元（1070亿元人民币）。拼多多的股价为何会迎来如此疯狂的上涨呢？这与其盘前公布的2023年一季度财务报告有关。

如果要用两个字来形容拼多多一季度取得的经营业绩我只能说“惊艳”，用三个字来形容的话便是“杀疯了”。

一季度净利润涨超200%，远高于市场预期

拼多多自成立以来一直处于赔本赚吆喝的阶段，大家不用惊讶，这是国内互联网企业们的惯常操作。刚开始用户规模和营业收入低，亏钱是正常的，等到体量上去后想不赚钱都难。

事实上拼多多的经营业绩从2022年开始已经发生了蜕变，“烧钱”大户赚钱了。

2022年拼多多实现营业收入1305.6亿元、净利润315.4亿元，而在2016年至2020年期间拼多多连年亏损，累计亏了250亿元左右，换言之，拼多多用了一年赚回了五年的亏损。

2023年第一季度拼多多继续“狂飙”，今年1-3月实现营业收入376亿元，同比增长58%；归属于母公司净利润方面则实现了81.01亿元的盈利，同比增长212%。

营业收入与净利润不仅实现大幅度增长还远远超过了此前的市场预期。昨晚财报发布前机构预测拼多多的2023你那一季度营业收入只有323亿元，实际结果多出了16.4%，归属于母公司净利润的预测数值与报告数据更是天差地别。

总之，拼多多交出了一份令市场完全没有想到的傲人业绩，这让资本市场认为此前对拼多多的估值太低了，便疯狂买入推高了股价。

各业务收入增速超各项支出，想不赚钱都难

今年第一季度净利润达到了同期的3倍以上要归功于收入的增长。

拼多多的业务分成两部分，一是在线营销服务，二是交易服务，前者在一季度录得272亿元营业收入，同比上涨50%，后者为104亿元，同比上涨86%。

营收快速上涨的同时拼多多的各项成本并没有跟着一起暴增。

2023年1-3月拼多多的总营运支出为195.8亿元，同比上涨35%，一般行政费用增长38%至8.16亿元，研发费用的增幅更少，只增加了6%达到25.06亿元。涨幅最大的支出是营销费用，为162.6亿元，虽同比增长45%却依然未达到两部分业务营收的增速水平。

赚得更多，花得没那么多，拼多多的净利润不大涨反倒不正常了。

三大电商平台，拼多多后劲最足

阿里、京东、拼多多是国内最大的三家电商平台类企业，从规模上来说拼多多暂时无法和两位前辈相比但增速却远超前两者，假以时日并非不能取代前两者的位置。

2023年一季度阿里的中国商业业务营业收入为1360.73亿元，同比微降3%，京东一季度总营收为2430亿元，同比增长1.4%。三大电商巨头里除了拼多多还处于高速增长外另外两家均进入了发展瓶颈期，想要重回高速发展阶段很难。

巨头们似乎都意识到了拼多多带来的威胁，明里暗里做出了有针对性的布置。阿里进行了组织架构的重新调整，“1+6+X”的新构架将所有业务分入六大集团，独立经营、独立核算甚至独立融资。

刘强东回归后痛批京东失去了在消费者心目中的低价优势，为了挽回声誉直接搞出了“百亿补贴”并对外宣传称今年的618将是有史以来优惠力度最大的一次。别忘了“百亿补贴”是谁先搞的，不就是拼多多吗？京东的对标再明显不过了。

事实也确实如此，刘强东非常看重下沉市场，甚至痛惜错过了开发下沉市场的最佳时机，这次重回一线为的就是和拼多多争夺下沉市场，集团内毫不避讳地将后者作为直接竞争对手。

面对“咄咄逼人”的拼多多阿里和京东显然都“慌”了。

“砍一刀”走出国门，跨境电商将成为第二增长曲线

我相信大部分人第一次接触到拼多多是为了帮助亲友“砍一刀”，这一病毒式的营销模式让拼多多迅速成为了家喻户晓的App，名声大噪，只是负面影响也不小，人们为拼多多贴上了“套路”、“质量差”等标签。

不过，便宜就是王道，拼多多的使用人数越来越多，哪怕是在上海这样的大城市也不例外。

我身边的一些朋友经济条件不错，原本看不上拼多多，可这两年逐渐改变了态度，没有其它原因，就是同一件商品在拼多多上的价格是最便宜的，久而久之他们开始在拼多多上购物，成为了新的月活用户。

拼多多走的是“农村包围城市路线”，先占领农村下沉市场，基本盘稳了以后将重点放到城市中产身上，砸钱补贴让大牌商品做到全网最低价，这一招确实奏效了，越来越多的中产不再抗拒拼多多，甚至愿意“安利”给周围的人。

与此同时，拼多多将这一打法用到了海外市场，海外版拼多多TEMU近期非常火爆。4月登陆包括英国、德国、意大利、荷兰、法国在内的欧洲主流国家市场。此前，这款App已经在美国、加拿大、澳大利亚、新西兰等国上线。

老外也爱贪便宜，面对“砍一刀”根本把持不住，TEMU上面的商品太便宜了，再加上现金补贴，让老外无法错过那么好的薅羊毛机会。

以TEMU最先进入的美国市场为例，截至3月底该款App已经成为美国应用程序商店中下载量最大的APP，在美国的免费购物应用排行榜上霸榜半年多了。

拼多多进入美国市场的方法简单粗暴，一是花钱打广告、二是补贴消费者。

在拥有美国春晚之称的超级碗决赛上TEMU豪掷上亿美元买下了60秒的广告，反复播放宣传片，同时作为超级碗营销活动的一部分，TEMU还通过促销活动赠送价值1000万美元的奖品。除此以外，TEMU复刻了拼多多在国内的“拉人头”营销模式，只要美国用户拉到一定数量的人下载注册TEMU就能获得20美元的奖励金，美国消费者为此疯狂拉新。

从拼多多一季度的营销费用中可以看出对跨境电商的重视程度。2023年1-3月拼多多的营销费用高达162.6亿元，占季度总营收的4成以上，如此高的营销费用中有不少是投到了TEMU项目里。

拼多多是铁了心要做好跨境电商，让“砍一刀”风靡全球，也许未来的某个时候你可能会收到国外友人发给你的链接，希望你能“砍一刀”。别急着怀疑是遇到了电信诈骗，看看是不是需要下载TEMU。

国内电商市场已基本饱和的当下海外市场确实一块人人都想争夺的肥肉，TEMU极有可能成为拼多多的第二增长曲线甚至让这家公司成为比肩全球电商第一平台亚马逊的存在。

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